#260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz
En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B.
Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma.
También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error.
Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity.
Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra.
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Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.
Marketing para David (no Goliat)
Bienvenido a Marketing para David, el podcast donde exploramos estrategias de marketing que ayudan a pequeñas y medianas marcas a competir con los gigantes de la industria. Soy Javier Yranzo y, en cada episodio, entrevisto a expertos en marketing digital, branding y publicidad para descubrir tácticas efectivas que realmente funcionan. Si buscas aprender sobre estrategias de marketing, crecimiento de negocios y casos de éxito, este es tu espacio. Escucha Marketing para David y equípate con las mejores herramientas para destacar en el mercado.
- Número de episodios: 268
- Último episodio: 2026-04-21
- Economía y empresa Marketing
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